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超2千家企业、400亿产业规模未来微生物肥料行业如何红海中破局?
作者:扑克王  来源:扑克王app  时间:2020-10-06 04:26  点击:

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  农药化肥对于每个农资从业者来说,是既爱又恨。爱的是,我们经常自豪地说,中国以全球7%的耕地养活了世界22%的人口,而化肥农药在其中扮演了最重要的角色;恨的是,粮食的增产过分地寄托在提升化肥施用量之上,但肥料的利用率却不到30%,不被作物吸收的氮、磷、钾严重浪费和流失,不仅使得土壤板结酸化加剧,而且有大部分随降水和灌溉进入水体,导致地下水遭受进一步污染。

  而将微生物肥料植入土壤当中,不仅可以调控土壤新陈代谢,形成腐殖质,降解土壤中的有毒、有害物质,还能产生激素物质来刺激作物根系生产,提升作物产量,保证土壤体系的生物循环,一举多得,成为新型肥料发展的风向标。

  河南利索作物保护有限公司技术顾问曹庆梅引用一份农业部微生物肥料质检中心官网数据报告显示,截止2018年10月底,我国已有微生物肥料企业2050家(含境外28家),产能达到3000万吨、登记产品6428个,产值400亿的产业规模,这些数据比五年前增加了一倍以上。

  过去5年,我国微生物肥料产业快速稳定发展,产业规模不断壮大,形成了三大特点,一是产品种类多,共有170多种;二是应用面积广,超过2亿亩;三是生产规模大,产能已达3000万吨,在新型肥料中年产量占比70%。[attachment=696814]

  微生物肥料产业已渐成气候,昔日蓝海已成红海,当行业里越来越多的人高喊着农资难做的时候,我们是应该把我们的关注点放在行业方向的把握、对产品的选择、经营理念的具体实施还是其他?

  12月20日,以“利爱厚农·索引未来”为主题的功能肥应用研讨论坛暨利索企业答谢会在桂林漓江边召开,河南利索作物保护有限公司总经理孟强、技术顾问曹庆梅、销售总监吕利娜、国家微生物技术研究推广中心主任孟庆伟、中国经济新闻联播农业频道副主编马立华、中国科学院微生物所研究员刘海明、河南喜夫农生物科技有限公司总经理刘二伟、河南易芯智库大数据中心总经理王浩等出席会议,与来自全国200多位核心合作伙伴共同探讨微生物肥料的推广与应用。[attachment=696815]

  中国科学院微生物所研究员、中国微生物学会农业微生物专业委员会委员刘海明博士认为,功能型微生物菌剂的发展方向是求真务实解决化肥存在的问题,完善化肥,补充化肥缺陷,而不是一味鼓吹微生物的数量及夸大微生物的作用,以偏概全。如何利用功能微生物解决中微量元素与氮磷钾的拮抗,如何解决有机肥转化为有机质和腐植酸,如何解决微生物代谢浓度的提升,如何解决微生物的定殖,都是行业应该重点研究的方向。

  减肥减药是农业大势所趋,但减肥减药的前提是:不减产、不增加成本,提升肥效的根本条件是肥好、根也好,肥好需要微生物代谢物发挥作用补充肥料短板,而根好则需要微生物代谢物对其进行刺激。[attachment=696816]

  同时指出,微生物制剂对“减药”具有重要意义。土壤生态系统紊乱是土传病害多发的重要原因,利用微生物代谢物及次生代谢物抑制病原菌生长,提升作物的抗逆性,同时利用根系定植和内生定殖等方法保证活菌数能够起作用,真正利用微生物菌剂抗病防病,是微生物实现“减药”的重点研究方向。

  企业的发展不是从做什么开始,而是从不做什么开始,只有聚焦的力量才能推动企业比别人快走半步,河南喜夫农生物科技有限公司总经理刘二伟如是说。

  农业近年来的日新月异是有目共睹的,几乎每天都有被造出来的“风口”和概念——农村金融、互联网+农业、无人机、大数据……微生物肥料领域同样有许多机遇,但有时候也可能是陷阱,什么都做,可能最后什么都做不好,不盲目跟风,做自己所擅长的事。刘二伟补充道,但这一切的前提是企业科学技术的发展,只有拥有自己的核心科技,才能找到企业发展的方向。

  会上,河南喜夫农生物科技有限公司与河南利索作物保护有限公司签署战略合作协议,两家优秀的企业将在各自的领域发挥自己的优势,资源互补,共同创造价值。[attachment=696817]

  (河南喜夫农生物科技有限公司与河南利索作物保护有限公司签署战略合作协议)

  如果别人卖100,你卖99,就会有人卖98……实际上都在同一纬度,低价竞争最后进入死亡的恶性循环。河南易芯智库大数据中心总经理王浩分析目前生意难做的原因。

  经销商陷入困境的原因,就是与竞争对手在同一个纬度而导致的同质化竞争,经销商要实现突围就是变换维度进行思维调频。王浩称:“当用户需求已经超越产品以外,我们还在产品介绍本身竞争,是时候将赚农民的钱升级到帮助农民赚更多钱,用户在店里买药时有成本概念,但进入田间地头时,效果才是首要,只有真正帮助农户解决生产上的难题,才能留住客户。”[attachment=696818]

  无论市场如何变化,产品的竞争永远是最基本的竞争,打铁自身硬,河南利索作物保护有限公司作为作物全季养护方案提供者,多年来将微生物科技与作物营养学科相结合,专注于研发和生产高效能作物营养产品,致力于作物全季养护方案的开发。目前利索人品牌涵盖为生物菌剂、微生物肥、多元素营养等多品类,多功能产品。持续有效提高作物产量与质量是利索公司利索人品牌的使命。[attachment=696819]

  河南利索作物保护有限公司总经理孟强致辞时表示,当粮食高产成为常态化,我们应该思考的是如何提高作物品质;当我们解决了吃什么之后,我们应该考虑的是怎样才更好吃,怎么吃更健康;当我们的土地用高产回报我们后,我们应该考虑如何给予他们最好的养护。土壤修复、粮食安全、瓜果蔬菜健康问题,将成为未来所有农业从业人员努力的方向,利索人作为行业里的一员,不敢落后,勇于创新,致力于微生物、土壤营养和植物营养的研发,为优质、绿色、健康农业发展助力,近年来,利索企业从证件储备、配方研发到厂区规划,都立足于绿色生态的理念。

  未来企业微生物肥料发展的方向将是功能型、专用型、区域型、系统化,在绿色、提质、增效的农业可持续的道路上继续贡献自己的力量。

  再回到破局的问题,笔者很认同一段话:农资人存在的初心,就是为老百姓解决田间的病虫草害问题,为他们的丰产丰收来提供服务。当我们不忘初心,不管行业如何风云变幻,不论我们的决策发生什么变化,这个行业始终有我们的一碗饭吃。

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扑克王

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